摘要：
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数量控制
进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等.进货商品种类前列次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择.当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格.当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量.从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转.(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的.而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开.但如果你进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支.
获得批发商的支持
能影响到批发商对你的支持有两个因素:前列个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益.批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来.还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确.
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导语:经常在手机版上看到卖家叫苦:我的货转了几手了,钱都被中间商赚去了.哪才能从厂家直接进货呢……如此等等.其实,经销商是商品流通中的必要环节,我们没必要避开他.经常在手机版上看到卖家叫苦:我的货转了几手了,钱都被中间商赚去了.哪才能从厂家直接进货呢……如此等等.其实,经销商是商品流通中的必要环节,我们没必要避开他.
如果厂家在广东,你在北京.难道你要直接跑到广东去进货不成.就算厂家就在你家门用嘴,厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的.(除非那个厂子特别小,或者给你的是二等品.以后我会详细谈一二等品的产生和区分的.)所以,对于服装零售商来说,进货的最好渠道还是批发市场.那么在护大的市场中,哪找到最便宜的批发市场呢.这就要区别零售兼批发;批发兼零售及直销点三类不同市场了.区别零售兼批发和批发兼零售,很容易.拿服装来举个例:零售兼批发的市场,是允许试穿衣服的.而服装批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的.价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了.区别批发兼零售和直销点.你就要观察周围环境了.因为这里货物的吐量比较大.店面之间的走道宽阔.清晨和晚上车子是可以进去装卸货的.还有所有的东东都是打包卖的.不接受零售的.你给多少价都不零售的.这里走的就是量,价格是最低.但你要受得起他的量.没有量人家懒得理你.所以,有时间呆在电脑前大叫进价贵.还不如去市场好好逛逛.找有些直销点拿货.既便宜,又有质量保证.而且做久了都是可以退换货的.
正规进货渠道
正规进货渠道,就是去批发市场,和供货商打交道.
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这样你进的货便是正规渠道了.
进货渠道固然重要,供给客户的货是真实实用才是更正规的创业方式.
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进货批发的渠道有有些呢
传统渠道进货
1、批发市场进货每一个城市都有大大小小的批发市场,习惯面对面交易的人可以选择到就近的批发市场进货.如果要进行比较大宗的交易,可以选择到全国比较著名的大批发市场淘货.例如在世界上都非常著名的义务小商品批发市场,还有北京的西直门、秀水街;上海的城隍庙、七浦路;广东的西樵轻纺城、虎门的服饰批发、新塘牛仔裤批发城等.
在批发市场一般有两种商家,一种是某个或某几个品牌的地区代理,一种是买散货的批发商.无论从价格、服务还是产品质量上来讲,选择地区代理进货较有优势.买散伙的小批发商有时货品不全并且在产品质量上不能提供很好的保障.
2寻找库存积压产品有些批发商或厂家的积压库存较多,而他们有愿意把库存卖给网店的经营者,如果有比较充裕的资金可以尝试把这些库存盘下来.因为进货量比较大,并且这些库存是商家要急于处理的,所以能以比较低的价格拿到货.然后转手在网上销售,可以获得比较丰厚的利润.要注意.有些库存可能是即用品,因此在进这些货的时候一定要注意产品的使用期限.即期产品会影响信誉,甚至会毁了生意.
3、从厂家直接进货传统进货渠道中,最便宜核算的地方应该是生产厂家.如果进货量比较大,或者有熟人在生产厂家,那么完全可以尝试在厂家直接拿货.因为省去了中间环节,拿到的折扣应该是正规渠道中最低的.不过,从厂家拿货门槛比较高,特别是对进货数量和资金的要求很严.
