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凯瑟琳漫画39张-2021连载话集不好不要见怪哦...绿化树这行怎么做生意你好!要有获得资源的途径,做何生意都要有资源!凯瑟琳漫画39张-2... 凯瑟琳漫画39张-2021连载话集
不好不要见怪哦...
绿化树这行怎么做生意
你好!
要有获得资源的途径,做何生意都要有资源!
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仅代表个人观点,不喜勿喷,谢谢.
作为一名销售人员,怎么才能更好地主动寻找客户?
我觉得有必要分下面几步去做:一、首先是业务知识的熟悉,卖产品如果连俺产品的卖点在哪都不知道,哪向别人销售,就算厚着脸皮张嘴,最后也有可能落个一问三不知的尴尬场面,所以说,这一点是寻找客户的基础二、树立俺的信心,做销售被拒绝是正常的,不被拒绝才是不正常的,所以优秀的销售员除去一些销售技巧外,更多的在于高出常人的信心,谁坚持到最后,谁才有可能夺取最后的胜利,建议看下《当幸福来敲门》这部励志片,也许会有启发三、就是找客户阶段了,这时候就要运用所有能运动到的一切条件,全面撒网,重点捕鱼,可以利用网络,报纸,企业黄页,找寻相关信息,并根据电话,上门拜访等方式与客户进行接触,进而分出重点客户,一般客户,无效客户,做好整理分类四、一定要持之以恒,也许开始一段时间是很难的,但是正所谓万事开头难,一旦找到突破用嘴,很多事情就水到渠成了.五、加强学习,要想赢得客户信任支持,除去诚信这一基本条件外,专业也是必不可少的,哪才能体现,只有通过不断的学习,提高俺,正所谓观其行可知其人.以上就是我的一点经验,如果你需要相关营销书籍可以联系我,大家一起学习,共同进步!
我是新手业务员,想问问该哪去寻找客户?
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1、在开始找客户时你首先要做的工作是把俺要推销的产品腿内索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难.试想一个对俺产品不了解的人哪去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把俺的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称,产品内容,使用方式,产品功能,优势,弱势,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品.做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍.
2、客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的.
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3、除了网上找客户外,你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户,电信黄页我想应该很好找得到,在身子里按行业查找,你会找到不少属于你的客户.这里我就给你说一下专业杂志,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的办公都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户.
4、很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上,因为去拜访客户才是俺要做的事,但实际应该不是这样.你前去拜访的客户只是你的潜在客户,成功与否取决你的个人表现能力,这样的客户你最好不要那么的去关心他.那么你去拜访客户该做些何呢,一般来说每次去拜访客户最好是去认识有些坐在等候室里和你一起等候采购接见的有些业务员.认识有些人才是你去拜访客户的目的.有些人手里有你要做的真正客户,而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人.只要他们愿意介绍给你,那么你还怕没有客户做吗?每个工厂或办公的产品,在生产过程中都要采购很多材料,这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来,生产有些材料的办公哪的多你应该很明白,只要你有诚心去结交有些业务员,没有人不愿意和你做朋友,当你拿出俺的联系本和他们交换客户时他们也很愿意.他们不但要把客户介绍给你,还会给他们的客户推荐你的产品和你,当然你也要同样去做,这样你的客户就会自动来找你了!
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5、说到最后,做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松.在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和有些业务员做好关系上了,没事你就往他们的办公跑,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来.因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换,再把从A.B那交换到的客户去和C交换,你的客户群会像滚雪球一样越来越大的.
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外,你还可以用另外一个方式去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户.这个方式说起来虽然难,但做起来并不难,当你诚心对客户好的时候,客户就会把你的优点介绍给他的朋友,因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢,要是没有那么他就不是一个成功的老板了.做生意都是靠互相牵带的,靠俺一个人白手起家毕竟很少,都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的.尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样.这样客户介绍给他的朋友来和你做生意,因为他是由朋友介绍来的,对你已经很肯定了,这样的客户几乎做起来不费何力气还很保障.
